Agence Relations Presse | Communiqués de presse | Services | ALDEA choisit AXLANE pour accélérer son développement commercial Grands Comptes | Rédacteur | axlane | 14 mai, 2009
ALDEA choisit AXLANE pour accélérer son développement commercial Grands Comptes
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La solution de renfort commercial d’AXLANE a été choisie par ALDEA, cabinet de conseil en organisation et systèmes d’informations, afin d’élargir son portefeuille de clients Grands Comptes dans la durée.
Afin de réussir cette mission, AXLANE mettra en œuvre jusque fin 2009 sa démarche adaptée aux spécificités de la vente d’offres sur-mesure.
Systèmes d’information et de la gestion de projets majeurs
Historiquement implantée sur des secteurs comme l’Energie, l’Automobile, les Télécoms ou le Secteur Public, ALDEA a connu en 2007 et 2008 deux années de très forte croissance. ALDEA engage 2009 sur des perspectives similaires et décide d’accélérer son développement en pariant sur sa capacité à généraliser auprès de nouveaux clients son expertise des systèmes d’information et de la gestion de projets majeurs.
Prospection, accompagnement des managers ALDEA
Pour cela, ALDEA a confié à AXLANE la mission de prospecter en profondeur les Grands Comptes et d’accompagner les managers ALDEA dans le processus de vente afin de gagner de nouvelles missions de conseil à valeur ajoutée. ALDEA se fait fort, une fois présent opérationnellement auprès du nouveau client, de maintenir ensuite, grâce à son souci constant d’excellence opérationnelle, la relation dans la durée.
Optimisation du processus commercial
Réalisée par une équipe AXLANE composée d’un consultant commercial expérimenté et d’un manager spécialiste de la vente de conseil, cette mission opérationnelle permettra à ALDEA d’optimiser son processus commercial.
« Jusqu’alors, les Directeurs ALDEA assuraient le développement commercial en complément de leurs missions», précise Thierry TÊTE, Président d’ALDEA. « Ce fonctionnement donne satisfaction mais ne permet pas suffisamment de développer notre savoir faire auprès de nouveaux grands comptes.
AXLANE permet une démarche de vente dynamique
Par rapport aux autres pistes envisagées, la démarche proposée par AXLANE et son expérience de la vente de solutions à valeur ajoutée nous offre la possibilité de mettre en œuvre une démarche de vente plus dynamique qui ne déprécie pas la valeur ajoutée de nos interventions.»
« Grâce à quelques mois d’intervention d’AXLANE, ALDEA se positionne commercialement auprès de nouveaux clients pour développer son Chiffre d’Affaires pendant plusieurs années.», ajoute Guillaume LEROY, fondateur d’AXLANE.
A Propos d’AXLANE
AXLANE est un cabinet de conseil en développement commercial spécialisé dans la vente B2B de solutions complexes ou sur-mesure, qui accompagne ses clients dans :
- la définition de leur stratégie, tactique et organisation commerciale,
- le management commercial de l’entreprise : pilotage des forces de vente, suivi de plan d’action commercial,
- réponses à appels d’offres, gestion de partenariats,…
- des missions opérationnelles de renfort commercial.
Contact Presse
- Guillaume LEROY
- E-mail : contact@axlane.fr
- Téléphone : 01 80 91 60 89
- Fax : 01 80 91 60 90
- Communiqué de presse PDF, Développement commercial ALDEA avec AXLANE.
Mentions Légales
- AXLANE SARL au capital de 10 000 euros
- RCS Creteil : 502 890 528
- Code APE : 7022Z
- 73 Rue Charles Bassee
- 94120 Fontenay sous Bois